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爱空间每月订单1500不靠营销靠什么 新浪家居33天装修直播告诉你
发布时间: 2017-09-24 05:24   来源:未知   作者:德兴新闻网

摘要:扎气球,舞彩带,满场派送毛绒玩具,很着实的爱空间真的把生日过成了一个大聚会。9月23日,上千爱粉齐聚盘古七星,为爱空间三周年庆生。

?三年能做什么?爱空间用三年从一个创业新秀成长为市值20亿的家装企业。每月订单数在1500单左右,全年可交付约1.4万套,全年交易额预计10.5亿元。有如此好的成绩,创始人陈伟却评估自己爱空间三岁而立绝不是靠营销。签单如此火爆,不靠营销要靠点啥?

9月23日爱空间三周年庆,上千爱粉齐聚盘古七星。很真实的爱空间真的把诞辰过成了一个大集会,不仅推出史上最强促销、现场抽奖运动,还收到了各地客户的视频祝福。而新浪家居与爱空间发动的33天装修直播也在今天落下帷幕。这一史上最长直播首播当日就有约10万人次观看,现在播放量已经超过了125万。将装修过程完整透明地展示给消费者,新浪家居作为“直播监视员”也许可以解答这个“不靠营销靠什么”的问题。

创意集市生活互联

??互联网和标准化是爱空间身上极为显著的两大标签,而这次周年庆上爱空间更是将互联网进行到底。自己玩不够,还拉上了8个互联网品牌小搭档们一起。凯叔讲故事、春播、joyflower、河狸家等众多引领潮流气息的品牌,在爱空间搭建一个最具创新气味的互联网集市。应有尽有的生活休会和免费大礼包,吃喝玩乐运动的前沿阵地近距离接触,为前来的爱粉儿带来了一次全新的生活方式大进级。

三岁而立有故事

??在播放的爱空间员工生日祝福里,上市是他们共同的愿望。家装行业一直以来都是“大行业小企业”,作为一家成立三年的装修公司会有多大的上市可能呢?爱空间用数据作了答复:2014年12月13日试营业,当天签单17单;开业第一月就实现签单过千;2015年12月已取得1.35 亿元B轮融资。

爱空间开创人陈炜

??从三年前的小公司,到现在的三年爱空间能成长起来,在陈炜看来靠的不是营销,而是实打实的口碑。他分享了三个故事说明原因:

??故事一:2015年7月,客户见面会邀宴客户吐槽,有客户反应某位设计师谢绝了本人不用要的装修,赞助客户省了钱。固然没能让公司赚钱,但在周会上陈炜却鼎力表彰了设计师的做法,表现这才是真正以客户为中心。

??故事二:2015年5月爱空间涌现爆仓,陈炜做决议结束接单,集中精神做当前装修。为此陈炜准备了许多说辞想要说服公司元老,没想到刚一提出就全票通过。真正把质量、品德做好是爱空间一直秉持的事件

??故事三:爱空间前一段时间举办了月度工人之星聚餐,装修行业施工最为要害,做好产品就要管好工人。想要直管产业工人,之前爱空间交过不少学费,但陈炜以为对的事情再难也要保持,用制度或技巧进行改进,也建设工匠学院进行工人培训,而现在爱空间在这方面已经成为了佼佼者。

??在家装行业十几年,陈炜更加重视品质的影响力。爱空间一直是一个不太一样的家装企业,不仅开端打响互联网家装的旗号,更是素来不做营销。客户更多的依靠消费者的口口相传。这种情形下却能做出这样的成绩,能够看出“以客户为中心”不仅是一句口号,??

大众点评未来看好

??除了自己说,陈炜还请来了一群客户说说选择爱空间的感触,口碑,标准化,专业成为热频词。厨房、客厅、卫生间,大家纷纷发现了爱空间带来的惊喜。

??“不光是装修的管家,整个期间就像是你家的管家”

??“这个阳台已经和卫生间和厨房的台面,提前都搭配好了”

??“我们房子结构上有问题,沙发和电视很难支配,设计师就用餐桌帮我们打造了一个更完整的空间”

国美电器副总裁程琳

??作为盟友,国美电器副总裁程琳也来到现场为爱空间庆生。他泄漏自己实在也是爱空间的用户,作为投资方他其实考核了爱空间整整一年。他表示中国家装行业仍是原始的状态,90%还未有投资价值。而爱空间从品质的确定、标准化的创新,让他把未来押到这个有着充足活气的品牌。

三分钟看完三十三天

??庆典现场,还将有一场前所未有的竣工仪式。爱空间和新浪家居联手打造的33天史上最长装修直播今天到了交房日,房主薛女士来到现场分享装修直播的感想。靠口碑认识,以品质圈粉,她告知大家天天下班后看新浪直播成了必备的事,甚至整个过程只去过三次也很放心。

直播中的房主薛女士

新浪家居全国主编戴蓓

??不仅有女主人到场,直播事件的发起人之一,新浪家居全国主编戴蓓也送上了生日祝福。一个多月前,爱空间的国美第一店开业,陈炜放话所有工序都能断定,保证33天能完工。如此自信且高调。此言一出便收到行业及媒体的关注。新浪家居全国总编辑戴蓓第一时间在朋友圈表示质疑。为了将装修过程完整、透明地展示给消费者,这场史上最长的装修直播就在新浪家居和爱空间的共同发起下出生了,首播当日就有约10万人次观看。

??33天不NG的直播把将装修过程更透明的呈献给消费者,新浪家居也担负起了直播“监察员”的职责,不仅全程见证家装过程,并时不断进行突击检讨报道进度。

??周年庆现场,33天直播被快进为三分钟,也让在场爱粉一览了结果。

标准化如何更出色?

??装修,你最怕什么?爱空间产品研究院院长曹烨菁现场邀请大家吐槽装修痛点。资料以次充好,时间不肯定,环保难达标等等等等,说起这个观众们可不客气。如斯苦楚的装修,标准化如何能解决,曹烨菁分享了爱空间的机密。

爱空间产品研究院院长曹烨菁

??标准化并不意味着千篇一律,爱空间连手刘利年、陈暄等知名设计师共同打造了看得见摸得着的装修震撼。标准化并不是干燥的代言词,有时候一点点设计就能跳脱生活。同时在硬件上,爱空间的建材来自于科宝橱柜、老板电器、大自然地板、马可波罗瓷砖等一线名牌,而看不见的更是大牌,好比隐蔽工程中的潜水艇的地漏,东方雨虹的防水,公牛的插座,保障建材品质。不仅想方想法多元化打造品质家,爱空间管家式的品牌服务,还可以应用户边装修边度假,做到省时省力。

??四大App实现沟通无障碍,工匠学院保证工人技术及格,从这些条条框框上我们确切看到了简略和标准如何让客户安心。也正因为更懂客户需求,爱空间才更有爱,终极用“以客户为中心”赢得了更多人的喜爱。

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